Что такое продающий дизайн

Азы, подача, принципы и правила создания
Цель продающего дизайна — мотивировать к покупке.
Дизайн сам по себе может быть совсем разным, от минималистичного (статичный образ компании) до насыщенного и яркого (для специальных предложений и акций). Но любое направление дизайна в рамках маркетинга несёт в себе одну главную цель — продажа ваших товаров и услуг.

Разработка продающего дизайна зависит от ниши. В неё входит подбор подходящей цветовой гаммы, фирменных элементов и, в обязательном порядке, узнаваемый логотип.

Что такое формула AIDA?

Расшифровка, объяснение, примеры применения
AIDA — расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action — классическая в маркетинге модель потребительского поведения, которая описывает последовательность событий, ведущих к принятию человеком решения о покупке.

А именно: внимание → интерес → потребность → действие.

1. Внимание. С точки зрения продающего дизайна, внимание = узнаваемость, заметное отличие. Самое простое решение — нестандартный для ниши цвет. Отличие должно быть очевидно для потенциальных клиентов и производить впечатление в первую очередь на них. Пускай особый замысел будет даже в отрисовке элементов. Постарайтесь найти простой и броский концепт, который наверняка запомнится большинству людей.

К примеру, логотип мужской парикмахерской не обязательно должен включать ножницы или бороду, зато в него отлично впишется кастет-расчёска (как у Lafamilia.by). Нетипичный элемент притягивает взгляд, а чем больше человек рассматривает его, тем больше он ему запоминается.

2. Интерес. Фирменные элементы, паттерны, графика — всё должно вести вашего клиента по определённой логической цепочке. Пользуйтесь повторением и усилением в подаче информации — интерес в дальнейшем приведет к желанию. Мы воспользовались этим, когда оформляли главную страницу нашего сайта.

Любые движущиеся элементы вызывают интерес и желание их изучить. Посетители ожидают увидеть что-то ещё, пока скроллят дальше (людям нравится, когда их удивляют), а другие менее значительные элементы, вроде двоящихся надписей на разных языках, привлекают внимание к деталям. В поисках интересного посетители обращают больше внимания в том числе и на расположенную на странице информацию. Фокус смещается с оформления на суть, то есть с дизайна на предложение.

3. Потребность. При помощи графики тоже можно доказать клиентам, что они хотят то, что вы предлагаете. Иконки, указатели и любые направляющие элементы с наращиванием аргументации в пользу покупки (или заказа), будь то личные впечатления или факты (типичный пример — блок «Преимущества» и «Клиенты о нас») перекликаются с желаниями людей и формируют потребность. Приём, который работает с самого зарождения рекламного дизайна, это размещение фотографий счастливых людей с только что приобретённым товаром на рекламных объявлениях.

4. Действие. Если это web-дизайн, то на кнопку хочется нажать. Если это полиграфия, то на размещённый номер хочется позвонить. И не стоит забывать, что самое важное действие, к которому вы ведёте клиента — покупка.

Нужен ли маркетолог
для создания продающего дизайна?

Желателен, да
Полезно показать опытному маркетологу любой продающий дизайн после отрисовки, обсудить продающую структуру и стратегию с практической точки зрения. Также маркетолог подскажет, какими способами можно привлечь внимание клиентов к тому, что мотивирует к покупке.
Но... всегда есть «но»
Каждый дизайнер в реалиях нашего рынка уже немного маркетолог, который отталкивается не столько от пожеланий заказчика, сколько от его клиентов, ведь мы продаём товар или услугу им, а не тому, кто её предоставляет. Требования к продающему дизайну, как и общая стратегия продвижения, всегда основаны на нуждах ЦА, то есть целевой аудитории.

Главный секрет продающего дизайна:

Продающий дизайн = говорящий дизайн
Он умеет «общаться с покупателем», расположить клиента к себе. Люди любят, когда их слушают, а ещё больше они любят, когда их ожидания оправдывают — используйте это, старайтесь предвосхитить и воплотить пожелания пользователей графически.
?
Ещё остались вопросы? Вы можете связаться с нами. Будем рады подсказать простым и понятным языком.

Всегда на связи,
команда Manufact.
Зачитались?
Оставьте email адрес, и получайте актуальный и интересный материал от команды Manufact.
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных.