AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке.
А именно: внимание → интерес → потребность → действие. 1. Внимание - с точки зрения продающего дизайна, внимание = оригинальность, узнаваемость, кардинальное или ёмкое отличие. Самое простое решение, это нестандартный для ниши цвет. Однако лучше постарайтесь не просто отрисовать элементы, а сформировать концептуальную идею, которая засядет в голове потенциальных клиентов.
Пример: Логотип мужской парикмахерской не обязательно должен включать ножницы или бороду, зато в него отлично впишется кастет-расчёска (Lafamilia.by)
2. Интерес - фирменные элементы, паттерны всё должно вести вашего клиента по определенной логической цепочке. Повторение, усиление, или подача - Которая в дальнейшем приведет к Желанию. В качестве примера, наша
главная страничка. Мы постарались словить интерес посетителей с помощью волнистых графических элементов (Движение при ведении мышью).
Благодаря такому простому приему клиенты просто "зависают" водя мышкой по странице, и в итоге замечают множество расположенных на странице услуг, о которых и не задумывались.
3. Потребность - Вы должны с помощью графики доказать клиенту, что он хочет воспользоваться вашими услугами. Будь то иконки с действием, указатели и т.д. Без этой ступени продающий дизайн просто не может существовать. Самый популярный пример, который на удивление работает с зарождения рекламного дизайна - размещение счастливых людей с только что приобретенным товаром на рекламных объявлениях.
4. Действие - Если это web дизайн, то на кнопку хочется нажать. Если это полиграфия, то на размещенный номер хочется позвонить. И не стоит забывать, что самое важное действие, к которому вы ведете клиента - Покупка.